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セールスマネージャーとは？主な役割と必要なスキルを解説

「毎日営業活動しているけれど、なかなか成果が出なくて売上が伸びない」そんな悩みを抱えている企業は少なくありません。現在では企業間の競争が激化していて、営業力を強化している企業が続出しているためです。営業力が弱い企業の… 続きを読むセールスマネージャーとは？主な役割と必要なスキルを解説

営業管理は、営業社員のモチベーションを維持し、成果を最大化するために必要な管理手法です。営業成績は、企業の売上に直結する重要な部署です。しかし、自社の営業が思うような成果を出せずに悩んでいる企業も少なくありません。そ… 続きを読む営業管理とは？活用するメリットと顧客獲得のコツを解説

企業が売上を伸ばすためには、営業力の強化が必要です。とくに近年は、ビジネスツールを活用した営業DXを導入している企業が増加しています。もっと受注を増やしたい、売上を伸ばしたいと考えている経営者は、営業DXの導入がおすす… 続きを読む営業DXで受注増！DX化の方法とコツ・導入事例を紹介

PDCAは、目標を立ててより良い行動をおこない評価してさらに改善に努めるうえで役立つフレームワークです。そんなPDCAは、営業活動においても役立ちます。ときには「PDCAは時代遅れ、古い」と言われることもありますが、そ… 続きを読む営業活動におけるPDCAは古い？各工程について具体的に解説

健全な経営をおこなうためには、営業戦略をしっかり立てることが必要です。しかし、営業戦略が必要なことは分かっていても具体的にどのような工程を踏めばよいか判断がつかないこともあるでしょう。そこでこの記事では、営業戦略の立… 続きを読む営業戦略の立て方とは？ポイントや注意点、フレームワークなど

営業戦略についておおよそ理解できているが、具体的な事例まではイメージできていないという方もいるでしょう。とはいえ他社事例を知って、自社に当てはめて考えるのは大切なことです。そこで本記事では、営業戦略の具体例を10社選ん… 続きを読む営業戦略の具体例10選！成功事例からみる共通点とは？

会議や資料などにおいて「営業戦略」という言葉を見聞きすることもあるでしょう。「営業戦略」は、その名の通り「営業の戦略」だと理解できますが、具体的にどのようなことを指すのかイメージできない方もいるかもしれません。そこで… 続きを読む営業戦略とは？重要ポイントや立て方、進め方などを解説

健全な経営をおこなうためには、営業力の強化が必要不可欠ですなぜなら、どれだけ性能が優れている商品やサービスを開発しても、顧客にその魅力を伝えられなけば、売れることはなく、その良さを理解してもらえないからです。そこで、… 続きを読む営業力を強化させるための方法や有益ツールなどを詳しく解説

企業の営業活動は、売上に直結する重要な業務です。その営業活動を効率よくおこなうためには、営業プロセスの活用が欠かせません。そこで今回は、営業プロセスを活用するメリットと顧客獲得のコツを解説していきます。企業の売上を向上… 続きを読む営業プロセスとは？活用するメリットと顧客獲得のコツを解説

法人営業管理職の役割は、営業社員が仕事の成果をあげられるように管理することです。法人営業職から法人営業管理職に出世すると、今までとは異なった知識やスキルが求められるようになります。そこで今回は、法人営業の管理職に必要な… 続きを読む法人営業での管理職の役割は？必要なスキルと管理のコツを紹介

売上に直結する営業部門において、適切なKGI・KPIを設定し、管理することは事業成長に欠かせない取り組みです。しかし「KGIやKPIを設定してもメンバーが思うように行動してくれない」「そもそも効果的なKPIが分からない… 続きを読む営業で設定すべきKPIとは？設定方法や指標の例、管理のポイントを解説

営業マネジメントを成功させ、営業活動の効率性・生産性を高めるには、「そもそも営業マネジメントとは何か」を理解することが非常に重要です。これから営業マネージャーを目指す人にとっても、このような基礎知識を押さえておくことは… 続きを読む営業マネジメントとは？営業マネージャーの役割や管理項目・強い営業組織の作り方