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営業プロセスとは？活用するメリットと顧客獲得のコツを解説

企業の営業活動は、売上に直結する重要な業務です。その営業活動を効率よくおこなうためには、営業プロセスの活用が欠かせません。そこで今回は、営業プロセスを活用するメリットと顧客獲得のコツを解説していきます。企業の売上を向上… 続きを読む営業プロセスとは？活用するメリットと顧客獲得のコツを解説

業務効率を改善する際に重要になるのが、プロセス管理です。しかし、管理職や経営者の中にはプロセス管理をどういう風におこなえばいいか分からずに悩んでいる方もいるでしょう。そこで今回は、業務効率を上げて利益を増やしたいと考え… 続きを読むプロセス管理とは？管理方法からおすすめツールまで解説

達成したい目標がある時は、KPIを設定して方向性を定めた上で必要なプロセスを踏んでいく必要があります。しかし、KPIという言葉を知っていても、実施していくプロセスやKPIを達成するために必要な要素はどれか分からないとい… 続きを読む KPIのプロセスとは？KGIやKSFとの関係性や設定方法など